Conseils, Formations et Actions Commerciales : communication, techniques de vente, bilan de compétences, coaching

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :

 

             - formation pour adultes commerciales et communication pour les CCI et des groupes industriels nationaux et régionaux.

 

             - responsable commerciale dans divers groupes : Danone, Bouygues, etc

 

                           et divers produits : financiers, agro-alimentaire, construction...

- Double activité :

 

             - Responsable commerciale

             - consultante formatrice

 

Les formations dispensées se trouvent ainsi toujours en parfaite adéquation avec le marché du travail et ses exigences économiques et culturelles.

 

De plus le relationnel professionnel permet aux stagiaires de bénéficier d'opportunités de rencontres et témoignages constants.

LES METHODES PEDAGOGIQUES UTILISEES :

         

         - exposés, échanges

         - applications et analyses

         - jeux de rôles, simulations

         - étude de cas

         - observations sur lieux de vente

         - rencontres avec des responsables commerciaux

         - visites de centrales d'achats

         - etc

PUBLIC CONCERNE PAR CES FORMATIONS :

 

           - stagiaires inscrits en formation continue ou en longue durée

 

           - personnel en entreprise : acheteurs, responsables d'équipes de vente, technico commerciaux, commerciaux,    

 

                         secrétaires commerciales, vendeurs, démonstrateurs, hôtesses commerciales, etc

Bilans de compétences et coaching :

 

           - les pistes professionnelles et extraprofessionnelles à exploiter

           - recherche d'objectifs professionnels

           - l'objectif professionnel et le marché du travail

           - mieux se présenter et présenter son offre de services aux employeurs

           - élaboration d'un projet personnel avec création d'activité, sa rentabilité.

AUTRES MODULES D'INTERVENTIONS :

 

            - l'impact commercial par téléphone

            - le suivi et le management de l'équipe commerciale

            - l'organisation du représentant

            - gestion des interactions litigieuses entre les divers services de l'entreprise

 

LA NEGOCIATION :

 

          - le marchandage, la démonstration

          - les techniques de vnete (initation et perfectionnement)

          - vendre à la GD (grande distribution)

          - la négociation opérationnelle (agro-alimentaire, immobilier, etc...)

          - Perfectionnement sur le produit commercialisé par l'entreprise

          - les acheteurs

          - le merchandising

          - la vente en magasin

          - la vente complémentaire

MIEUX COMMUNIQUER EN CLIENTELE :

 

            - mieux se connaître et connaître son interlocuteur

            - l'expression verbale et non verbale

            - l'écoute